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310竞彩足球胜负:嘉兴企业包机赴日本寻商机:一双袜子拿下200万美元意向订单

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  12月7日,华一帆时隔四年,重新踏进在日本东京举行的亚洲纺织成衣展(AFF)。作为嘉兴市杉惠服饰有限公司的业务经理,他这次是头一回乘坐当地政府组织的专机抵达日本参展。参加展会的共有浙江、江苏200多家服装纺织企业的代表,其中嘉兴市的企业就有约50家。

  实地探访、当面沟通,让华一帆对明年的订单更有信心。他12月9日在接受第一财经记者连线采访时表示,日本市场的活跃度还在,尽管RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)实施让东南亚服装出口日本的成本更低,但中国企业也可以借机拓展东南亚的供应链。

  第一财经记者12月9日从浙江省嘉兴市商务局了解到,12月4日上午,由嘉兴市组织的商务包机从杭州萧山机场启航赴日本东京,于12月4日-10日在日本东京开展为期7天的商务活动,参加日本AFF展会,开展商务拜访、考察,招商活动等。本次包机共有50家企业,共计96人,含招商人员8人,是今年以来全国市级最大的外贸包机参展团。

  

  嘉兴市的参展企业一到日本,就马不停蹄地联系拜访贸易伙伴。第36届亚洲纺织成衣展12月7日开展,嘉兴企业参展展位达72个,在浙江企业中展位数量最多。由于开展商务包机活动,经与展会主办方沟通,新增了28个展位。

  截至目前,嘉兴市的招商团已拜访对接艾迪科总部、日本电产集团等,洽谈电子化学品、高端食品添加剂、半导体检测设备等项目,邀请客商来嘉兴实地考察,扩大在嘉兴的产能。

  “最开始,我们是去参加AFF展,这个展在日本每年会举办两次。”华一帆向第一财经记者介绍说,考虑到出行安全,嘉兴市政府决定组织相关企业包机过去。

  相比自己单独坐飞机出行,华一帆说,首先是机票费用节约了一半左右;其次,在签证方面浙江省和嘉兴市开设了绿色通道,帮助参加AFF展的企业人员快速办理签证,而平常在疫情之下,出境签证并不好办理;还有,在安全方面,出行前48小时内做了鼻咽核酸检测,在日本还租了三辆大巴车,往返于酒店与展会之间,避免团员乘坐日本公共交通,更加安全。

  第一财经记者获悉,本次赴日本包机是由嘉兴市商务局组织,从出境前的防疫要求、境外的防疫要求、一旦发生感染的救治措施、回国隔离等方面做了充分准备并告知企业。同时,由市商务、外办、卫健部门组成的政府公务保障团全程参与服务保障,打消企业后顾之忧。

  “收获挺多”,华一帆满意地说,这次到AFF参展,认识了许多新客户,有的客户合作商谈了初步意向,有的甚至谈到了打样、报价。“我们主要面向日本市场,现在客户订单越来越少,对价格把控也越来越严。当面洽谈,比只通过邮件、电话沟通,谈成的几率更大。”

  明年的走势向好。华一帆在参展前还一度以为市场不旺,这次开展前抽了两天去拜访客户,感到日本服装市场并没有想象中的那么差,市场的活跃度还在。

  同行的嘉兴云翔针织有限公司外贸经理朱宇,时隔三年再次参加AFF展,也颇有收获。他告诉第一财经记者,政府包机参展更便利,他今年9月就报了名,提前做了充分准备。他带去了新样品,用油丝做成彩色的点子纱,没想到日本客户对用新样品做成的袜子这么感兴趣,本次活动下来,意向订单达到200万美元。

  借机拓展东南亚供应链

  与以往相比,华一帆感到最大的变化是,日本客户选择的机会多了。RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)实施后,东南亚向日本出口服装全免税,而中国向日本出口服装还不是全免税(迟几年才会全免税)。所以,日本客户考虑到成本,会把部分服装订单转到东南亚。

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  华一帆认为,挑战与机遇并存。一方面竞争更多,另一方面如果中国企业能拓展东南亚的供应链,也不失是新的商机。

  2022年,杉惠服饰也首次与缅甸的工厂合作,把中国的纺织原材料出口到缅甸,在缅甸的工厂加工为成衣,再出口到日本市场。转变的契机是,有一次,一位日本客户有一个订单,因为价格原因,询问能否从东南亚发货。

  “这传递了两个信息,一是日本客户对价格变得敏感,他们因为能源价格上涨和日元贬值而遇到了困难;二是日本客户对我们(中国企业)仍然很信任,希望我们努力一下能够承接订单。”华一帆说,利用这个契机,杉惠服饰借势发展东南亚的供应链体系。

  目前,“中国-缅甸-日本”这样供应链的订单,还在做尝试,只占杉惠出口日本订单的一两成。华一帆认为,日本对服装品质要求高,缅甸在品质控制上仍有欠缺,一旦出现质量问题,会得不偿失。而且,在RCEP的框架下,中国几年后向日本出口纺织服装也将全免税。

  华一帆留意到,包括缅甸在内的东南亚国家服装加工工厂,也有到AFF参展,但不多。“日本服装市场比之前更看重价格了”,朱宇说,中国企业凭借新技术、新产品,还是能实现差异化竞争。

  尽管面对新挑战,嘉兴市倡导企业打破疫情阻隔主动“走出去”,通过包机赴国外参展等方式,帮助企业走出去抢订单、抢客商,今年12月份就有6个团组出境。2022年1-10月,嘉兴市出口2663.9亿元,同比增长18.8%。

  中国纺织服装业面临升级

  浙江、江苏、广东都是服装大省,但随着中国东南沿海地区的工人工资水平提升,加上纺织服装业的利润日益稀薄,这些地区的纺织服装外贸企业,压力陡增,面临转型。

  朱宇告诉第一财经记者,国内很多袜子工厂已经购买了叫“一体机”的新机器,提高生产自动化水平,可以减少人工,保证质量。这也使他们的工厂得以继续在嘉兴运营。

  “我们也考虑过推进生产自动化,但总体看,服装还是传统行业。”华一帆说,日本的订单,小批量的较多,一个款式以前2000件,现在2000件对应四个款式。大批量的订单,生产自动化有利。小批量的订单,生产自动化要更有针对性,难度更大。

  外贸人都在“寻求出路”。时隔多年,与老客户再见面,华一帆这次做足准备,不仅给日本客户带去了嘉兴的小点心,还把欧美市场产品线的一些新品,如运动内衣等,推荐给日本客户,从而获得了新订单。

  “明天(10日)就回国了”,华一帆12月9日下午在AFF展撤展前还约了一位客户。杉惠主要做外销生意,出口订单中,日本市场占了四成多,欧美市场占比超过五成。“市场需求还在,以前订单易找、价格利润好,粗放式经营,现在要把生产管控好,才可做下去。”

  现在嘉兴服装行业,不少企业把生产放到安徽、山东省,成衣在嘉兴进行后整理和品控。华一帆认为,这是一个方向,把生产移到劳动力成本更低的地方,同时产品更精细化。

  目前,中国仍然是日本服装市场最大的供应国。华一帆估计,江浙沪的企业占了日本服装市场约三四成份额,中国企业整体约占日本服装市场六成份额。今年日本从东南亚进口的服装,不少背后也有中国企业的身影。日本还有从韩国、意大利、法国进口中高档服装。

  中国服装品牌出海,也开始有企业闯出来了,如波司登。华一帆预期,中国纺织服装业整体在升级,随着面料、设计水平的提高,也将打造出中国的世界服装品牌,当然还需奋斗。

【编辑:葛成】
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